Intensiv-Seminar Business-to-Business Marketing und Verkauf

In diesem Kompaktkurs setzen Sie sich vertieft mit den Besonderheiten des B2B-Geschäfts auseinander und lernen die Spielregeln des Marktes zugunsten Ihrer Unternehmung zu nutzen.

Ihr Nutzen

• Sie erhalten praktische Handlungsstrategien in Marketing und Verkauf um den spezifischen Herausforderungen Ihres B2B-Geschäftsfeldes erfolgreich zu begegnen und die Position Ihres Unternehmens zu stärken.
• Sie lernen wie Sie Leistungen umfassend Kunden- und lösungsorientiert gestalten, um Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten zu können.
• In kleinen Gruppen setzen Sie sich intensiv mit dem Thema B2B auseinander, tauschen Erfahrungen aus unterschiedlichsten Branchen aus und erzielen so in kürzester Zeit grosse Lernfortschritte.
• Erfahrene Dozenten vermitteln Ihnen aktuelle Erkenntnisse aus der Wissenschaft und Praxis, die Sie in Workshops vertiefen. Somit sind Sie für die Umsetzung des Gelernten im eigenen Unternehmen optimal vorbereitet. 
• Nach Abschluss des Kurses erhalten Sie einen Seminarausweis des Instituts für Marketing der Universität St. Gallen (IfM-HSG).

Lernkonzept der Weiterbildung
Innerhalb einer Woche behandeln Sie kompakt die Themengebiete des B2B Marketing und Verkauf und erzielen so in kurzer Zeit solide Lernfortschritte. Anders als bei ein- oder zweitägigen Veranstaltungen können Sie sich so fundiert mit dem Thema auseinandersetzen, um das Lernen optimal zu unterstützen. Der methodisch abwechslungsreich gestaltete Unterricht beinhaltet:

• Vorträge, Einzel-/Gruppenübungen und die Bearbeitung von spezifischen Fallstudien.
• Den Austausch mit erfahreren Praktikern und Dozenten im Rahmen von Grundlagenvorträgen sowie Vorträgen zu aktuellen Unternehmensbeispielen.
• Und den direkten Transfer des Gelernten auf Ihr Arbeitsumfeld.

Auf diese Art vermitteln wir Ihnen eine motivierende Lernumgebung und die Sicherheit, dass Sie anschliessend Ihre Erkenntisse erfolgreich im Alltag anwenden können. Die Seminarunterlagen und die Seminardokumentation unterstützen Sie auch nach dem Seminar in wichtigen Entscheidungssituationen.