Neue Publikationen
Sie finden hier immer die neusten Publikationen des Instituts für Marketing. Publikationen umfassen Bücher, Journals und Zeitschriften.
Hohenauer, R./Reinhold, M (2013): Varianten der Live Communication auf dem Prüfstand, in: Marke 41, Nr. 1, S. 12 - 18.
Schagen, A./ Belz, Ch. (2013): Inbound-Center im Marketing: Praxistest und Checkliste, in: Marke 41, Nr. 1, S. 8-11.
Belz, Ch. (2013): Stark im Vertrieb: Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement, in: Stuttgart: Schäffer-Poeschel Verlag, Seiten 176.
Schmitz, Ch. (2013): Group influences of selling teams on industrial salespeople`s cross-selling behavior, in: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 41, S. 55-72.
Belz, Ch./ Schagen, A. (2013): Der gute Draht zum Kunden, in: Harvard Business Manager, Nr. 1/2013, S. 8-11.
Belz, Ch./Betz, M./Werner, P. (2012): Zwölf Mythen der Inhouse-Weiterbildung im Marketing, in: Marketing Review St. Gallen, Nr. 6/2012, S. 38-44.
Belz, Ch. (2012): Die Maschinerie der Bestätigung, in: Handelszeitung Nr. 44, S. 59
Belz, Ch./Schmitz, Ch. (2012): Lernen von den Besten - erfolgreiche Kooperation von Wissenschaft und Praxis, in: Marke41, Nr. 5, München: MIM, S. 8-13.
Schögel, M./Thaper, C. (2012): Die richtige Mischung ist entscheidend, in: io Management, Nov./Dez. 2012, S. 12-16.
Herhausen, D./Schögel, M. (2012): Profiting from customer relationship management: The overlooked role of generative learning orientatio, in: Management Decision (Forthcoming).
Belz, Ch./Reinhold, M. (2012): Internationaler Industrievertrieb. In: Binckebanck, L./Belz.Ch. (Hrsg): Internationaler Vertrieb, Wiesbaden: Springer Gabler, S. 3-222.
Belz, Ch. (2012): Marketing gegen den Strom : Misstrauen Sie Trends und Experten - Finden Sie Ihren eigenen Weg!. 2. Auflage, Stuttgart: Schäffer-Poeschel, 174 Seiten.
Schmitz, Christian (2012): "Group influences of selling teams on industrial salespeople’s cross-selling behavior", (forthcoming), in: The Journal of the Academy of Marketing Science.
Belz, Ch./Rutschmann, M. (2012): Kraftvolles Marketing - ein Plädoyer für freizusetzende Kräfte im Marketing, in: Marke41, Nr. 3, S. 8-15.